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整合市場資源 走專業化道路 ——聽雅迅達營銷總監黃春龍談中國行

雅迅達2014數字安防聯盟中國行的前三站已經成功舉辦，后續的八場活動怎么謀篇布局？整個11場活動雅迅達是怎么遠在沿海深圳大戰內陸十數座城市，運籌帷幄，決勝于千里之外？雅迅達更長遠之路要怎么走？

這里借助中國行首站石家莊站中《安防市場報》對雅迅達營銷總監黃春龍先生的采訪，為大家一一解讀。

雅迅達營銷總監黃春龍先生

3月20日，由深圳市雅迅達液晶顯示設備有限公司（以下簡稱：雅迅達）獨家冠名的“雅迅達2014數字安防聯盟中國行”石家莊站正式開幕，整個活動展廳座無虛席。會上，雅迅達營銷總監黃春龍先生發表了致辭。同時，雅迅達還展示了公司最新的產品和技術，在現場以交流討論的形式與客戶進行了面對面的溝通，讓廣大客戶親身體驗雅迅達的品牌、技術和服務。

黃春龍表示，石家莊只是雅迅達數字安防聯盟的首站，整個活動雅迅達主要是利用酒店巡展的模式集結眾多的工程商和集成商客戶，整合多方市場資源，讓更多的人了解雅迅達的產品和服務，在安防大融合的環境中實現品牌的價值。

作為雅迅達的營銷總監，黃春龍近兩年對雅迅達的大力調整和布局也讓雅迅達迅速地走在了后端顯示領域的領先地位。近日，本報記者專訪黃春龍，與讀者共同分享雅迅達發展的點滴！

酒店巡展 實現資源整合

    雅迅達從2008年進入安防行業到如今，正好是安防獲得蓬勃發展的時期， 正如黃春龍在石家莊數字安防聯盟開幕式上說到的：“在智慧城市逐步落地、高清智能化滲透加速以及民用和運營市場興起的驅動下，安防行業正迎來新一輪景氣周期。”在經過前幾年的市場預熱和鋪墊后，雅迅達的戰略方針逐漸明朗。

2013年，雅迅達進行了25個城市的品牌巡展活動，在武漢、石家莊、西安、上海、濟南、鄭州等地通過地方展會的方式展示雅迅達的產品和服務，25場下來，雅迅達通過巡展活動在全國各地都產生了比較深遠的影響，通過企業在各個地區的布局，提高了雅迅達企業和產品的知名度，奠定了雅迅達與客戶合作的基礎。去年的巡展活動對于雅迅達來說是一個很好的發展契機，最直觀的表現是銷量上升十分明顯，2011年開始，公司的年銷售額從3000萬到2012年的6000萬再到2013年的一個億，完成了三年連續翻三番的過程，在這個過程中，雅迅達的綜合實力和品牌影響力得到了很大的提升。

今年，雅迅達在去年巡展活動的基礎上有所提升，選擇數字安防聯盟的形式，以“屏聚視界”為主題，在各個地方的知名酒店進行產品的發布和展示以及會議論壇，具體主要是廣泛匯集液晶拼接、監控攝像機、存儲、傳輸、生物識別等安防系統所有品類，整合上中下游資源，匯合政府、協會、媒體、客戶以及各公司能源力量，實現多方資源及力量的整合，以整合的產品、資源送到客戶眼前，讓買家享受一步到位的便捷式采購。

黃春龍表示：“通過酒店巡展，邀約客戶，把每個區域優秀的工程商和集成商以及行業的精英，對行業發展趨勢進行探討，通過這樣的活動讓客戶進行面對面的交流，進一步鞏固客戶對雅迅達的認知度和認可度。同時通過這個活動與當地的政府和協會聯系。通過各個層面的提升來吸引行業人才，通過專業的技術人才和管理人才的配合打造一支能夠提供更優質的產品和服務的企業，為雅迅達的新老客戶提供最新的行業資訊和最優質的服務。”

腳踏實地  建立內外協調機制

黃春龍告訴記者，2005年到現在是安防行業迅猛的發展時期，雅迅達能夠一直保持良好的發展態勢，這得益于公司的戰略規劃：更看重腳踏實地的發展，他認為，企業只有尋求良性發展，才能夠做的更好，走的更遠。企業要想做大必須先要做精，要想走得快必須要走的穩，為此公司每年都分幾個階段進行全方位的規劃，從銷售策略到產品的研發都是緊隨市場的節奏。在公司的產品研發、渠道建設、人才培養和營銷策略方面，黃春龍也有著獨到的見解。

在渠道建設方面，雅迅達選擇與全國各地的系統集成商、工程商進行合作，取消了傳統的代理政策，在全國各地設立的分公司，將所有的業務人員和工程人員分派到全國各地，以便在第一時間以最快的速度解決客戶的需求，省掉了繁瑣的中間環節，迅速地判斷市場的走勢。公司在完善國內市場戰略布局的同時，還積極開拓海外市場，并將產品和解決方案拓展到歐洲、大洋洲、美洲，與美國、英國、墨西哥等地區，并與合作方建立長期穩固的合作關系。經過公司幾年的布局，加上整個內部協調機制的完善，提升了公司在客戶群體的認知度和認可度。

在人才建設方面，公司定期對員工進行產品知識的培訓，讓員工更加熟悉產品和公司的銷售制度，與客戶形成良好的溝通，公司在每天例行的早會都會對員工講一些帶有啟發性的小故事，讓員工在集體環境中提高自身素質。同時，定期對優秀員工進行獎勵，逐年提高員工的待遇，并增設各項獎勵，這也大大調動了員工的積極性和創造性。

在營銷方面，公司對各個地區分成幾個銷售小組，在業務方面進行比學趕幫超，同時，定期對業務員進行銷售知識的培訓，打造出了一個非常高效的團隊。目前全國的營銷隊伍超過百號人，每天都要處理來自全國各地的工程商集成商的訂單需求。

在產品研發方面，雅迅達會根據客戶的需求，做定制化的產品和服務，進行新技術新產品的研發和生產。據黃春龍介紹，雅迅達在去年安博會期間發布了智能液晶拼接屏，擁有“自動刷新頻率功能”和“自動調節背光亮度功能”，能夠消除液晶顯示屏的灼傷，殘影現象，達到環保節能的目的。今年公司也重拳出擊，推出了4K高清監視器、第三代智能液晶拼接屏、雙面廣告機、紅外觸控一體機等行業前沿產品，優先搶占后端顯示的最新市場。

在大融合中尋求專業發展模式

    黃春龍還向記者分析，目前安防市場出現招標困難，工程難接的狀況，市場被行業大公司壟斷，面對這種情況，中小企業想突圍，想參與競爭，只有與其他企業強強聯合、資源整合。雅迅達作為安防后端顯示領域一員，想要與其他安防上市企業、外國品牌競爭，只有聯合更多行業優秀的品牌，將滿足市場需求、符合市場趨勢的產品聚合起來，從用戶體驗出發，重視客戶服務，改變大家對產品的認識，同時節省采購成本，開辟屬于自己的市場和經營模式，才能獲取更多的客戶資源。雅迅達今年就是通過與其他幾個企業合作的模式，聚集了海量的資源，從而能夠更好地在各個城市展開業務。

除此之外，黃春龍還表示，現如今，雖然眾多的廠商開始轉向整套產品戰略，但雅迅達會一直堅持走專業化的發展道路，更專注于做安防領域的后端顯示設備，配套其他廠家更加完備的前端，從而構成一個更加完善的解決方案。近年來，隨著高清化、智能化的發展，安防行業從模擬逐漸轉向數字化高清時代，雅迅達的液晶監視器產品從SDI到4K，逐步在往更加高清的方向發展。雅迅達要做的就是致力于做更加高清的后端顯示設備，在市場大融合中走專業、專注、專一的發展之路。