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視頻監控在鄉鎮發展容易“水土不服”的原因探析

視頻監控的發展中，地域發展不平衡的問題逐漸凸顯。欠發達的經濟水平，復雜的地域特征，空白的監控基礎等因素使得平安鄉鎮的視頻監控系統發展滯后。如何解決三、四線城市和鄉鎮存在的大多采用安防低端產品、系統應用差、安防從業人員水平低等問題，需要安防企業深入市場，做精準調研和產品開發，加強售后服務。

1、開發貼近鄉鎮市場需求的安防產品

大部分安防企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場，這些產品并不一定適用于三四線城市，因此，安防企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針對三、四線市場的需求，開發出貼近消費者需求和使用環境的新產品。

2、觀念普及宣傳十分重要

相對一二線城市來言，三四線城市的經濟承受能力無法與之比較，以及其所處環境與其所處的技術知識層面的制約，對于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產品正確的實現滿足他們的需求，優化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據大部分的份額。

然而隨著三四線城市安防市場發展的趨勢，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍，潛移默化之下，這一塊區域的用戶的視野會慢慢打開，開始更樂意去接受新的產品新的技術，而非僅僅關注價格，同時社會經濟的發展，及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關注重心轉向產品的性價比，就是品牌和性能與價格之間的關系。三四線城市開始意識到，品牌意味著什么，比如說服務，很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念，服務的響應速度。同時“品牌貨”更長時間的質保期、更好的產品延展性，這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受，同時這種高附加值的產品會讓當地合作伙伴得到更高的利潤，使他們更有動力。

3、合理布局渠道

渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線安防企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。

結語：

作為安防視頻監控發展落后地區的三、四線城市在追趕先進地區時，需要根據當地的實際情況，制定合適的視頻監控解決方案，適合自身發展特色的方案才是最好的，切勿盲目照搬先進地區的視頻監控發展方案，容易產生“水土不服”的現象，最終會影響到該地區的安防視頻監控的發展。（來自中安網）