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西安安博會：“一切從簡”

        5月9日，為期三天的2013中國（西安）國際社會公共安全產品暨警察反恐技術裝備博覽會(以下簡稱：西安安博會)在西安曲江國際會展中心開幕。
陜西安博會是西部地區規模最大、影響力最強、回報率最高的專業安防展會。本屆安博會以“建設美麗陜西 構建幸福生活”為主題，參展的國內外安防行業一線品牌達60%以上，新產品、新技術占30%以上。除了現場體驗各種高科技安防產品，本屆安博會還通過同期舉辦以“智慧安防”為主題的“2013中國西安智慧城市建設與公共安全發展論壇”等多場技術交流活動，讓參觀群眾走進安防知識普及的“大課堂”。安博會現場設立視頻監控、智慧公安、防盜報警、智能樓宇、智能交通、智慧城市等6大主題展區，展位面積達3.5萬平米，囊括了安全技術防范、消防技術裝備、交通安全、刑事技術、反恐警用裝備、生命探測救援設備、專用車輛、計算機網絡安全、樓宇智能產品、防偽技術、物聯網技術等10余類安防領域的前沿高科技產品。
近年來，陜西平安城市建設逐漸升溫，各大安企也在此攻城略地。但由于當地安防廠家數量有限，且主要以工程商和集成商居多，本屆西安安博會也成為“外來安企的盛宴”。

主辦“簡”——作風一變事事新

        與往屆西安安博會相比，本次取消了大型裝備的展示和招待宴會，會場沒有擺放鮮花、不再懸掛氣球、不安排剪彩；空中飛行表演、地面彩旗招展、道路交通管制等轟轟烈烈的場面一去不復返。據記者了解，本次博覽主辦方會只是一個僅由5名安防行業協會人員組成的小團隊。
據陜西省公安廳副廳長、陜西省安防協會理事長陳里介紹，今年西安安博會的簡政放權、簡化形式、減小規模、厲行節約、便民利民“五大變化”都與一個“簡”字有關。本屆安博會由陜西省安防協會主辦、西安市安防協會協辦、陜西四星展覽服務有限公司承辦。這種模式打破了由省廳主辦、兩級技防辦、協會協辦的慣例，且安防協會今次主要承擔對承辦單位的監督指導，具體招展及博覽會期間各項活動均由展覽公司按照市場化模式運作。省廳、西安市局等行政單位淡出主辦方、協辦方。陜西省公安廳也沒有專門組織公安民警和社會有關單位人員到會觀摩學習，改為自發、自主、自愿的形式鼓勵參與。

參與“簡”——緊隨市場變化  有的放矢

        西安安博會由于地域位置和當地安防發展的特殊性，經過以往12屆博覽會的成功舉行，已經形成一定的輻射效應，在業內享有“西北安防第一展”的美譽。參與西安安博會成為眾多安企進軍西部，滲透寧夏、甘肅甚至新疆等安防市場的一個戰略樞紐。
記者在西安安博會現場看到，與以往參加展會不同的是，各企業大都跟隨當前市場主流技術、當地市場需求推出了更有針對性的最優產品；而擯棄了“全系列”、“全上陣”的參展方式，參與形式更簡潔。
        深圳市樂博科技有限公司總經理劉永康在接受本報記者采訪時表示：“隨著各企業對西北市場的重視，在西安當地設立辦事處甚至研發、生產、營銷中心的企業越來越多。這樣就有了更好的上門服務和更周全的銷售、售后渠道。在此背景下，參加西安博覽會就成為了企業進一步在工程商、甲方面前樹立形象的一個平臺，必須拿出最‘適合’的產品和服務才能讓人眼前一亮?！?br />         以大屏顯示為例，記者發現，“55寸”是西安安博會在拼接屏展示區的關鍵詞。深圳市泰祥安防科技有限公司西北大區經理陳亮說：“這是由于46寸屏的價格降低，以及甲方對更大尺寸、更高技術的需求造成的。西北安防市場還沒有完全被打開，只要想擠，都還擠得進。而且由于當地對安防市場的支持力度大，先行到來的安企大都嘗到了甜頭，所以西安安博會很有吸引力。在此情況下，進入這個市場的指導思想就比較簡單——以更人性化的產品來吸引甲方的注意?！?br /> 這一說法也被深圳市同為數碼科技股份有限公司西安辦事處區域經理夏青松所認同。據他介紹：“深圳同為2009年首次參加西安安博會，2011年在西安設立辦事處，而去年就成功入圍當地優秀安防品牌。通過展會，可以讓更多的當地、西北區域客戶認識同為，了解同為的實力。針對區域安防需求，這次我們也帶來了最新的TD-9620、TD-8620網絡高速球機以及TD-2810NF網絡硬盤錄像機等產品。”
        作為中國電信的戰略合作伙伴，溫州市凱能電子科技有限公司帶來了網絡攝像機+報警器的代表性產品。公司負責人李林在感嘆“偏西邊的市場不好做”的同時也強調“我們只帶來了很少量的樣品，但是參展西安主要還是想讓公司產品及品牌被更多的人認知和熟悉。基本上來到展位的客戶經過我們的介紹都表現出了極大的興趣。潛在客戶很多，所以品牌很重要。公司下一步就可以根據參展了解到的信息進行有目的的推廣。”

目的“簡”——擴大品牌影響力

       本屆西安安博會主辦方參觀人數預計將達10萬人次左右。記者在開幕當天了解到的情況來看，“人流量不大”。對此，有參展商分析說“以往都是兩個展館，參展企業相對集中，但是今年擴容成三個館，人流量比較分散”。
        雖說全年的安防展遍地開花，各有側重，但用企業消極一點的說法是“展會不得不參加，來了也不知道效果怎樣。”對于這一想法，深圳市雅迅達液晶顯示設備有限公司營銷總監黃春龍有自己的理解，“早些年參加展會，在現場就能把產品給賣光了?，F在行業產品很多，甚至有種做爛的感覺，而且看熱鬧的客戶更多。隨著展會的專業性發展和安防市場本身的逐漸成熟，展會已然成為企業進一步塑造品牌，擴大影響力的重要途徑。參展就演變成安企進一步立足當地，拉近與客戶、市場距離更直接、更重要的方式?！?br /> 據黃春龍介紹，西安安博會只是雅迅達在全國26場地區安防展布局的其中一站。雅迅達2013年的戰略思路就是“屏顯天下—雅迅達2013年安防大型巡展活動”。
同樣，深圳市華百安智能技術有限公司總經理李前山在接受記者采訪時表示：“展會即機會。西安作為西北的橋梁，也是華百安進軍西北市場的戰略要地。盡管公司對新疆展等西北地區展都有考慮，但為擴大品牌影響力，多年來都在西安用心參與，今后會繼續參加?！?